特殊人群溢价，多层次定价策略
特殊人群溢价，意思是用户群中极少用户却能提供大量的经营营业额收入，此情况我称之为特殊人群溢价，而产生的溢价对企业经营极其重要，所以我认为产品的定价策略应该多层次，力求针对不同的用户群，达到最大的收入营业额。
定价策略
定价策略至少应该有三层，第一层月费，这一层一般由会员包月的形式体现，保证了产品基本的收入，并且长期稳定，例如qq的vip会员绿钻黄钻等。第二层一次性买断，主要由单一产品定价出售形式体现，例如得到app的精品课。第三层为特殊人群特殊产品，以独特尊贵独一无二的特权或产品体现，例如英雄联盟的限定高价皮肤。
案例
英雄联盟
免费营业模式，关联qq会员特权属于第一层次，道具一次性付费，英雄一次性付费属于第二层次，高价限定皮肤，抽奖则是属于第三层次。
优酷
免费商业模式，月费会员属于第一层次，部分影视剧单点付费属于第二层次，暂时没有看见纯粹第三层次，但是优酷有来疯和游戏还有广告等全方位的横向营收手段，这些也可以归入第三层次。
哔哩哔哩
免费商业模式，大会员为第一层次，单点付费，游戏联运为第二层次，直播承包等应归入第三层次。
定价策略的注意事项
特殊人群贡献大量的营收，针对特殊人群的定价策略也很有必要，但是也有需要注意的事项。
- 一定不能影响到免费用户或者第一层次、第二层次用户的体验。例如传奇游戏太过照顾特殊人群，导致大量普通用户流逝，而普通用户才是运营之魂，最后特殊用户也一并消失。
- 特殊人群的定价策略一定要从心理上入手，尊贵的感受或特权、独一无二才是他们想要的。
- 优质并且带有自传播属性的产品才是根本，不能本末倒置。